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中低价机种 网络独卖突围 - 财经焦点 - 中国时报

admin 2024年06月14日 11点

电信业者重兵集结5G高价手机,中低价平民机款积极突围,非苹阵营龙头三星首堆“网络独卖”,瞄准5千元以下价格带,不进实体通路销售,只能在线购买,若真的不会,门市人员也可协助在线下单,强化虚实集成。

挟庞大补贴优势,全盛时期,超过9成手机是由电信业者所卖出,直到2018年5月爆出“499母亲节之乱”,许多人因申办499吃到饱,改绑单门号约,才转往其他通路购买单机,让电信业者销售手机的比重开始下滑。

通路业者指出,虽然买单机的民众渐多,但迄今仍有55%手机是由电信业者所销售,所以若没得到电信业者“关爱的眼光”,其实手机也很难卖。

立方通讯执行长赵士恺说,5G资费较高,电信业者现阶段当然用力冲刺1399以上资费,会把更多补贴资源挪向高价旗舰机款。

赵士恺说,在5G升级战停下来前,中低价机种得“当自强”,想办法找能见度,否则很难卖得好,一是靠口耳相传,二是搭上宅经济风潮,开发“网络独卖”特色。

以三星为例,首款网络独卖的机款为“5千元有找”的Galaxy M12,除看准5千以下价格带的手机,年成长近3成。宏达电在全台实体通路逐一裁撤后,重兵集结网络通路,像世界首款台湾制造5G智慧型手机U20,就在在线通路祭降价5000元优惠,另加码登录送豪华配件组。


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